蘇(sū)州精電丨銷售分享會順利舉辦啦！
經(jīng)過近一周緊張有序的準備，以及與各位銷售同事的交流确認，雖然有部分銷(xiāo)售同事因行程安(ān)排，未能到場參加，但還是非(fēi)常感謝各位的大(dà)力(lì)的支持與相互(hù)理解(jiě)，分享會準時開始了。
随(suí)着慷慨激昂的開場音樂(lè)響起，我們在公司的銷售同事都如約而至齊到會議室，全國各地的辦事處也用小魚連(lián)線參(cān)加進來，包括我們的江總也在百忙(máng)中抽空連上了小魚(yú)，爲會議加油鼓勵。緊接着行政人事經理以甜美的嗓音，做了(le)主持人開場詞真正拉開了分享會的序幕。
第一個環節，請産(chǎn)品總監張文貴先生做領導講話緻辭。剛(gāng)介紹(shào)完，張總起身積(jī)極而又(yòu)大方的走上前，睿智的眼神快速(sù)的掃視會(huì)場一周，從(cóng)三個方面簡潔(jié)明了的道出了會議(yì)的初衷和對各位沖鋒在一線的銷售同事們的期(qī)望：1、公司運營越來越走向團隊與集團化的模式，所以我(wǒ)們要改變(biàn)單兵作戰模式；2、促進各(gè)團隊之(zhī)間的融合與發展；3、再創公司19年業績輝煌，打破常規實現公司戰略目标。
下午14:30分，會議正式開始，由張總講話
聽完張總的緻辭，會場(chǎng)氣氛高漲，我們用熱烈的掌(zhǎng)聲請出了第一位銷(xiāo)售精(jīng)英分享人：他是業績一直(zhí)被模仿卻從未被超越的，能讓自已和他的團(tuán)隊鵬程(chéng)萬裏的，華南大客戶經理彭成。
彭經理用一句20字詩，開啓了他分享内(nèi)容的核心(xīn)主題：真正的做人，做(zuò)真正的人。正确的做事，做正确的事(shì)。從人性的(de)角度剖析了，銷售工作中的細節與技巧，分(fèn)享了他的工作經(jīng)曆，從IT行業直男如何轉到銷售，第一次成功的(de)銷售經曆到月入近萬的(de)薪資，從而确定了自己的職業方向(xiàng)，定心銷售行業。從最初加入(rù)精(jīng)電平(píng)台到如今7年時(shí)間的累積與沉澱，領悟了銷售工作成功的法寶(bǎo)在于注重細節：包括禮(lǐ)貌(mào)用語、觀察客戶的服(fú)裝穿着，關注客戶的交流眼神，以及溝通時保持微笑，多傾聽少說話(huà)。到客戶分類A→B→C→D→A形成(chéng)閉環，做到不放棄任何一個潛在客(kè)戶。另外(wài)，從自身的缺點剖析工作中的壞習慣，從(cóng)而提(tí)高工作效率。最後，總結回(huí)歸到個人(rén)的目标一定要與(yǔ)公司總體戰略目(mù)标保持一緻，以服從公司利益爲職(zhí)責做爲指導意見，結束個人分享内容。
深圳辦銷售精英彭經理視頻連線分享銷售經(jīng)驗
做(zuò)筆記的小夥伴
第二位分(fèn)享人，她在新能源行業中摸爬(pá)滾打已小有(yǒu)名氣，她爲公(gōng)司銷售業績沖鋒陷陣不遺餘力，她在崗位上兢兢業業，她還是老闆口中的“公司都要感謝的員工之一”：她就是行業拓展(zhǎn)經理張海豔。特别感謝她從北京趕回蘇州支持、參與到活(huó)動當中，用理論(lùn)與實踐相結分享了包(bāo)括：首先她自(zì)己的成長曆程（由商務轉銷售），用事實告訴我們一線(xiàn)銷售(shòu)同事(shì)，年輕是資本，務實是特(tè)性，兩者結合起來将能量無限量，更重(zhòng)要的不(bú)能急，要注意積累，務實爲大）；
其次，從自己的工作習慣中，引導銷售工程師細心用心的基礎上要有(yǒu)重點；再次，根據她(tā)自(zì)己的習慣分享了實用性技巧：要收集項目信息，重點從1~2個項目入手将之做好；同時也要注意在與客戶服務的過程中，包括客戶家(jiā)人的信息都要了解，便能創造更多的機會與客戶接洽；最重(zhòng)要的是，她不但嚴格要求自己不斷(duàn)成長同時也關心着新銷售同事的成長，指出了目前公(gōng)司新銷售普通存在的問題：1、很多(duō)銷售同事對公司曆(lì)程不熟(shú)悉，在客(kè)戶面前(qián)公司宣傳缺失，客戶不(bú)了解我們的行業，因此沒有關注點；2、新(xīn)銷售要克服膽怯心理，勇敢推銷自己，初次見(jiàn)面最低(dī)要(yào)求将你的名片遞給客戶；3、溝通(tōng)技巧，與客戶公司技術人員讨論技術問(wèn)題，要靈活做記錄，多向行業内學習請教；最後，用實際案例演練了客戶(hù)拜訪技巧(qiǎo)，引導初級銷售同事，在與(yǔ)客戶接洽的過程中，注意(yì)把握分寸，可以利用客戶朋友推薦名義拉近(jìn)彼此之間的距(jù)離；整個分(fèn)享下(xià)來，作爲外行的(de)我都覺得受益匪淺，衷心感謝(xiè)張經(jīng)理的精彩分享，爲公司銷(xiāo)售團隊樹立了标(biāo)杆與榜樣，希(xī)望新人多向她學習。
行業拓展(zhǎn)銷售精英張經理進(jìn)行銷售經驗分享，并現場與大家讨論中。
第三(sān)位分享人，服務(wù)于精電公司10之久的(de)華東大客戶經(jīng)理ROSE，值得點贊的是，本在她(tā)進行分享(xiǎng)之前，她的一個重要客(kè)戶那邊出了客訴，她(tā)需要立即前往客(kè)戶端去(qù)處理客訴，爲了不讓大(dà)家失望，在(zài)緊張聯系客(kè)戶了解情況後在時間允許的基礎上，她以淺顯易懂的道理分享了(le)她(tā)與客戶(hù)的相處經驗：1、找客戶(hù)有如找人生的伴侶，需精挑細(xì)選并(bìng)仔(zǎi)細研究；（分清哪些(xiē)是你(nǐ)的目标客戶→要讓客戶(hù)開心(xīn)，從而由目标客戶成爲成交客戶(hù)→有交(jiāo)易後，要做好服務，才能獲(huò)取客戶的(de)信任→再延伸到(dào)其它客戶；2、調節與(yǔ)客(kè)戶合(hé)作過程中的倦怠期，互相磨合，真心真誠(chéng)才能合作長久；3、細節中(zhōng)多做換位思考，多(duō)爲客戶考慮問題并爲客(kè)戶解決難(nán)題，這樣才能長久(jiǔ)合作，感情密切；4、要(yào)勤奮(fèn)，與客(kè)戶互幫互助共(gòng)同進步，則(zé)客情關系牢不可破；短短幾分鍾的(de)講授，情詞懇切字字如金，剛結束她(tā)又忙于客訴的處理工作中了，感謝ROSE用通俗易(yì)懂的分享，給大(dà)家掃(sǎo)清了破冰路上的霧障，帶來了堅守初衷(zhōng)的信心；
大客戶部(bù)銷售精英李經理進行(háng)銷售經驗分(fèn)享
最後一位分享人，也是公司吃苦耐勞的典範，從來都(dōu)是無怨無悔堪(kān)稱“勞模”，她就是華東銷售二組團隊主管孫亞雲，她分享的(de)主題圍繞勤奮、用心、積累來展開，用一個(gè)客戶苦心跟進4年才被征服的切身經曆，傳遞給我們新的銷(xiāo)售同事的是“不征服客戶誓不罷休”的決心。
銷售部孫主管進(jìn)行銷售經驗分享
現場一片輕松愉悅，小夥伴們熱烈提問、讨論(lùn)中。
精彩的時光總是短暫的，真想留點時間(jiān)來問問我們的銷售新星們，分享會下來(lái)大家(jiā)的收獲如何，但看(kàn)着一張張笃(dǔ)定的臉和執着的眼神(shén)，相(xiàng)信大家對今後的銷售工作一定有了更深的認識(shí)，更堅定的信念(niàn)吧。
最後感謝此次活動組織(zhī)策劃成員，感恩沖鋒在一線的銷(xiāo)售戰士位，你們辛苦了！
本次分(fèn)享(xiǎng)會不僅僅是對蘇州精電銷售小夥伴(bàn)的銷售心得分享與表彰，更是通過此次分享會大(dà)家能(néng)更多地發現各部門的橫向連接，爲後期的工作做好更優秀的(de)基礎。
